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中國手套城小產品成就大手筆

新聞來源http:/2胎增貸貸款全省皆可處理/news.hexun.com/2012-10-23/147092712.html

在這個傳統被逐漸邊緣化、房地產和資本日益膨脹的時代,陳杉中帶領富田集團,以十幾年如一日的專註與創新,憑借著小小手套,打開瞭國內外巨大的市場,創造瞭傳統制造行業的一個奇跡。時下,被很多人稱為是制造業的嚴寒季節。在這個漫長的冬天裡,富田集團以高度集中的主業,不斷拓寬的產業鏈,享譽中外的品牌戰略,絕對優勢的市場占有率,給予瞭低迷的制造行業強有力的鼓舞,同時也為傳統制造業轉型升級提供瞭新的成功范本。“沒有雞肋的產品,隻有不懂咀嚼的企業。”若非在寧波富田集團的親見親聞,很少有人會相信,一雙小手套能成就如此的大文章。在這個公認的傳統冷門行業中,陳杉中獨辟蹊徑、兢兢業業,不斷追求創新卓越,將手套事業做得風生水起。與其說手套成就瞭富田,倒不如說是富田讓中國手套從最傳統的業不驚人到走向全球名滿天下。2011年11月21日,富田集團在河南商丘為“中國手套城”隆重奠基。業內對此的普遍認識是,自此而後,中國手套行業將進入整齊劃一的時代,破除產地的地域限制,一改以往雜亂無章的產業格局,手套城將中國手套行業生產與發展的各種資源實現最大程度地整合。富田,這個寧波的民企正在賦予中國手套行業以革命性的變化。高起點:給傳統插上品牌的翅膀手套行業歷來就有門檻低、分類不明、生產方式不一的特點,所以導致國內有功能性生產工廠的小規模集群,但是幾乎沒有專業生產手套的規模企業。1994年創立的富田集團決心走一條不同的路:打造品牌戰略,瞄準中國乃至世界手套的深層市場。憑借身處寧波這個外貿大市的優勢,富田一開始就搭上瞭走向海外市場的順風車。“做國際手套襪品的供應商時,我們就在想怎樣整合國內外資源做大做好自己的品牌。”隨著在海外市場嶄露頭角,陳杉中發現,隻做供應商容易陷入被動局面,必須增加自己產品的附加值來提高話語權。“富田不是隻做手套的企業,而是要將企業打造成"手足"科學和"手足"文化的研究院。”陳杉中很早就創新式地提出,必須以科技和文化創造產品的高附加值,從而開創企業發展的新價值,占領行業的制高點。為瞭建立國際一流的手套研究院,富田集團聘請瞭60多位專業研發人才,並每年撥付資金數百萬元。這樣大手筆投入到底收效如何?事實證明,這個研究院每年推出的100多款新型、高科技特種手套,近50項的產品國傢專利,為富田創造著數千萬元的增加值及行業話語權。而富田集團的手套研發能力和制造能力也得到瞭包括世界頂級安全用品制造商巴固·德洛集團等諸多知名企業的青睞。嘗到甜頭的富田,開始堅持將每年利潤的30%用於新產品研發和老產品的技術更新,這一研發投入很少有企業可以比肩。特別是在勞保手套的研發上,不斷增加產品的科技含量,使得普通的勞保手套變成防水、防酸、防堿、防刺,又能高溫阻燃的多功能用品。除瞭高度重視研發外,產品質量、分類等標準化運營也被富田納入品牌戰略。在運行之初,很多業內人士都不以為然:國內手套業魚龍混雜,原材料、產品工藝天差地別,這一度使手套的質量檢測淪為空談;產品種類數不勝數,可全世界范圍內甚至都沒有一個統一的手套分類標準。富田這樣一傢民營企業,能做嗎,能做得成嗎?明知山有虎,偏向虎山行。“不僅僅是為瞭企業發展的需要,而是為瞭提升整個行業。”陳杉中的決心矢志不渝。憑借市場上的高占有率,始終如一的品質追求以及產品的不可替代,富田自覺地肩負起手套標準的制定工作,“富田主持確立瞭防靜電手套等1項國傢標準和3項行業標準,整頓規范瞭市場,促進瞭行業的良性發展,提高瞭手套企業的產品質量。”寧波富田手套研究所常務副院長彭誠表示,“不僅行業受益,富田此舉也大大提升瞭企業的知名度,增強瞭客戶對富田產品質量的信任度。”與此同時,通過產學結合,富田還與浙江紡織服裝學院聯合組建瞭手套技術與標準工程技術中心,將標準化工作常態化。品牌戰略、創新研發和標準的制定,讓小手套走上瞭大發展之路。2007年,富田集團榮獲手套行業的第一個中國馳名商標,並在海外的20多個國傢和地區註冊瞭品牌,同時在巴西、日本等國傢設立瞭“富田”品牌手套專櫃。富田集團也發展成為集專業研發、生產、銷售於一體的綜合性企業,擁有全資和合資企業16傢、海外公司4傢、投資控股規模手套工廠25傢,產品涵蓋普通勞保手套、運動手套、禮儀手套、功能性手套等六大類總共3000多款手套、襪子等日用及勞保用品,年產各類手套4500萬打,並仍在以每年100多款新型特種手套的研發速度不斷拓寬產品面。公司銷售總額達5.4億元,擁有國內外客戶150餘傢,遍佈日本、美國、英國等28個國傢和地區,以及國內十餘個省、數十個市縣。隻有夕陽的思路,沒有夕陽的產業。富田手套戰略的成功讓很多感慨“入錯行”的企業少瞭抱怨。深耕耘:敢於“舍與得”順時而動,逆勢而為。身處傳統行業的陳杉中深知傳統的哲學。被業內廣為推崇的富田集團為外界所知,卻是得益於其在金融危機時期的一系列組合手段:讓主業高度集中,讓資源優化配置。這一舉措使得企業的生產規模及行業影響力隨之不斷擴大。通過打出這一整套的“組合拳”,使得富田在金融危機下仍然保持著每年超90%增長量的傲人成績。“剝離轉制”曾讓當時正處於如日中天發展中的富田很多員工費解不已。由於原材料、工藝等限制,通過本世紀初陸續在省外主要手套產地建立工廠,富田的產品線得以擴充,產值不斷增加。勞動密集型產業的屬性,一度讓富田飽嘗人口紅利的甜頭。但伴隨著勞動力結構的調整,富田逐漸意識到勞動力成本的疊加在以後將越來越阻礙企業的長遠發展。為改變這一軟肋制約,富田掀起瞭一場“舍與得”的“變革運動”。所謂“舍”無論盈虧,集團把分佈在外省市的工廠剝離轉制,以承包的方式轉讓工廠,公司則在經營和貿易上給予支持,工廠的啟動資金若不夠,可以按揭的方式向公司借貸。到2008年,富田集團原來設在廣東、山東、江蘇、河北等地的5傢分廠實現瞭成功轉讓,集團員工從先前的3000人減少到瞭1000多人,企業的管理和勞務成本由此精簡不少。這在當時看起來不大被理解的舉動,可在金融危機到來後,業內卻一致高度評價這種“輕裝上陣”的做法。陳杉中的“先知先覺”讓富田“早行動、早受益”。有“舍”更要“得”擇優並購,就是要以低成本為富田帶來新的手套技術及產品。富田集團在精簡的同時,更敢於投入。富田集團先後並購瞭在各領域內擁有絕對優勢的3傢手套企業,其中,上海的科技手套廠具有強大的研發實力,江陰的環保手套廠則致力於環保手套的研發和生產,南通的特種手套廠則是國內生產特種手套的佼佼者。陳杉中說,危機來襲,競爭力弱的企業撐不住瞭,對收購兼並來說可謂是遍地黃金。正因為有瞭這些“高手”的加入,隨後的富田更是如虎添翼,拓展市場也有瞭更強的競爭力。延伸產業鏈是富田集團一系列組合拳中被業內評價最高的轉型升級方式。早在本世紀初,富田集團就開始致力於延伸產業鏈。通過在江蘇等地建立產業鏈的下遊輔料制造供應廠,富田一手掌控瞭自身產品的品質及價格。而在危機到來前後,企業先後成立瞭中國手套研究院、中國手套工程技術中心、中國手套產品檢測中心,在上遊增加瞭品牌終端銷售等內容。“以往我們把生意做得很小,在市場上售價20元的一副手套,我們制造商隻能賺取幾毛錢的利潤;現在我們要把生意做得"小而全",除瞭制造工廠,我們還抓好研發、設計、品牌終端銷售、批發零售等各個環節,這樣做一副手套,我們的利潤和價值鏈就得到瞭最大程度的延伸。”陳杉中說。在危機中找到新商機,習慣性領跑的富田集團在逆勢中突起,一躍坐上國內行業的第一把交椅。而今,立志為世界奉獻優質手套安全用品的富田正致力於打造世界級的中國手套城:實施縱向發展延伸、拓展產業鏈;橫向整合中國手套成員工廠,進行品牌輸出,吸收和整合國內成員工廠。組建三大中心:努力成為“世界手套行業研發、生產、交易中心”;努力成為“行業學術交流和培訓中心”;努力成為“行業標準測試、制定中心”。力爭5年時間實現產銷20億元,躋身世界手套行業第一集團。集大成:以一座“城”的名義走上升級之路“可不要小看瞭手套這個小產品,其實做得好的話,它的附加值是很高的。航天航空要用手套,醫療也要用手套,還有防腐、耐強酸強堿的工業用手套。”陳杉中提出瞭手套業“永不落日”理論。他認為,手套產業正在從求生存,到求安全、求健康,乃至求時尚的轉變。未來10年,還將是手套行業發展極盛的時代。而與這樣的美好願景相比,中國手套行業當前凌亂的格局與環境讓富田這位行業領軍者有些焦急。中國手套行業地域差別相當明顯,工廠分佈散亂。這樣的現狀導致瞭買方與賣方信息的極其不對等。而且規模企業較少,作坊企業較多;自主品牌少,OEM生產多。很多手套還不是專門的手套企業生產,手套隻是某些企業的一個分廠甚至是一個車間生產的某一類產品。缺乏自有知識產權,盲目跟風,手套市場無序競爭局面由來已久。許多手套企業在國際市場沒有話語權、定價權,加之近幾年來微利時代的到來,中國手套行業幾乎寸步難行。“中國手套城”的提出,就是針對整個手套行業集群轉型升級的“富田貢獻”。去年11月21日,由中國手套協會、中國產業集群研究院、浙江寧波富田集團共同營建的“中國手套城”在河南商丘隆重奠基,成為自國務院《關於支持河南省加快建設中原經濟區的指導意見》正式頒佈之後,商丘引進的最大的產業集群投資項目,也被譽為“傳統產業整體轉型升級”的產業集群整合建設的樣板工程。據瞭解,“中國手套城”全稱為“中國手套及頭手足安全防護用品城”,總投資45億元,5年內分步實施完成。項目規劃建成全球最大的手套和安全用品全產業鏈基地。其中一個是以生產加工手套及頭手足安全防護用品工業園為主的產業集群,另一個則是從事手套及頭手足安全防護用品國內外貿易的商貿集群。同時,手套城還將打造全球手套及頭手足安全用品行業的研發制造銷售基地、學術文化交流基地、標準測試制訂基地。會展功能、物流板塊等相關配套也一應俱全。“中國手套城落地開工意義重大。中國手套城項目是站在全球經濟一體化的高度,結合中國經濟的發展走向,科學規劃,審慎決策的成果。是對中國傳統經濟如何轉型升級創新突破,中國產業集群模式究竟如何整合發展,中國制造如何成為中國創造等問題的科學探索和大膽實踐。”中國產業集群研究院的專傢告訴記者,“中國手套城項目的建成必將為中國傳統制造業的發展模式和發展方向提供有益的范本,也必將為中國經濟的發展做出應有的貢獻。”據保守估算,中國手套城項目建成後,將新增就業10萬人,新增工業產值百億元以上,貿易經濟300億元以上,可拉動消費數百億元。富田中國手套城的奠基和建設,正強勁地勾畫著一個行業嶄新的發展藍圖。一副傳統小手套做成瞭全球性的大市場,一傢民營“小企業”造起瞭一座“手套城”。富田以18年的努力,大手筆地為中國傳統制造業書寫瞭一篇大文章。

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